貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展中商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用

　　摘 要：改革開(kāi)放使我國(guó)企業(yè)與世界各國(guó)之間的交流不斷增加，商務(wù)談判的成功往往取決于談判者的語(yǔ)言應(yīng)用能力，而且語(yǔ)言能力的提高可以避免交際中的誤會(huì)。英語(yǔ)是世界上應(yīng)用最廣泛的語(yǔ)言之一，尤其是在不同國(guó)家之間的貿(mào)易交流上，英語(yǔ)是不可缺少的語(yǔ)言。本文主要討論了貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展中商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用。

　　關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ);經(jīng)濟(jì)貿(mào)易;發(fā)展應(yīng)用

　　《國(guó)際商務(wù)(對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào))》(雙月刊)創(chuàng)刊于1987年，由中華人民共和國(guó)教育部主管，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)主辦。

　　一、商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用原則

　　商務(wù)英語(yǔ)廣泛應(yīng)用于技術(shù)引進(jìn)、對(duì)外貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際旅游、國(guó)際運(yùn)輸?shù)榷喾N商務(wù)活動(dòng)中，相較于普通英語(yǔ)，具有一定的特殊性。

　　第一商務(wù)英語(yǔ)詞匯運(yùn)用大量的縮略語(yǔ)，這些縮略語(yǔ)以約定俗成的形式為社會(huì)所接受，在工作交流當(dāng)中廣泛運(yùn)用，例如：CFR(cost and freight)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)、P/L(packing list)裝箱單、L/C(letter of credit)信用證、FOB(free on board)離岸價(jià)、B2B(business to business)企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)。

　　第二商務(wù)英語(yǔ)句子運(yùn)用大量的被動(dòng)語(yǔ)態(tài)、倒裝句以及套語(yǔ)等。為了表達(dá)簡(jiǎn)潔并使商務(wù)活動(dòng)顯得正式及嚴(yán)謹(jǐn)，這些句式的頻繁使用必不可少。例如：Your confirmation on this point would be appreciated.如貴方能立即確認(rèn)，我方將不勝感激;This treaty is subject to ratification.本條約未經(jīng)批準(zhǔn)無(wú)效。

　　第三商務(wù)英語(yǔ)具有獨(dú)特的行業(yè)特點(diǎn)，當(dāng)中有許多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，譯者必須在理解每個(gè)術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上通解全文。例如：原產(chǎn)地(place of origin)、貿(mào)易盈余(trade surplus)，特別是在翻譯一些中國(guó)特有的術(shù)語(yǔ)時(shí)，例如：沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(open coastal economic area)、三通 (three direct links of trade， mail， and air and shipping services across the Taiwan Straits).

　　二、商務(wù)英語(yǔ)在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用

　　貿(mào)易交流是在雙方達(dá)成合作后的技術(shù)交流與展示，甚至是共享。而商務(wù)英語(yǔ)是確保共享的前提和工具。商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用者要對(duì)語(yǔ)言的文化差異進(jìn)行分析，從而確保翻譯的正確性，以免影響科技成果共享。畢竟共享的基礎(chǔ)是理解，要使對(duì)方能夠了解產(chǎn)品，商務(wù)語(yǔ)言的駕馭能力是促進(jìn)雙方理解的關(guān)鍵。另外，對(duì)于共享科技成果來(lái)說(shuō)，交流中的爭(zhēng)辯是不可避免的。尤其是對(duì)于貿(mào)易交流來(lái)說(shuō)，文化習(xí)俗的、錯(cuò)誤的語(yǔ)言輸出將造成對(duì)方無(wú)法理解，造成成果交流和共享無(wú)法實(shí)現(xiàn)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流中，過(guò)分重視形式而忽略了語(yǔ)言的深入理解，這對(duì)于應(yīng)用者的語(yǔ)言準(zhǔn)確度和易接受程度造成一定的影響。為此，商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)模式的改革和其在具體的應(yīng)用過(guò)程中的理解方式改變將是商務(wù)英語(yǔ)未來(lái)的發(fā)展方向。

　　商務(wù)英語(yǔ)以交流為前提，談判是其最常見(jiàn)的模式。貿(mào)易談判具有目的性，而商務(wù)英語(yǔ)在這一過(guò)程中具有促進(jìn)貿(mào)易的作用。我們對(duì)其在貿(mào)易談判中的應(yīng)用進(jìn)行具體的分析。首先，調(diào)節(jié)氣氛是談判中不可或缺的環(huán)節(jié)，商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用在此過(guò)程中得以體現(xiàn)。商務(wù)英語(yǔ)中包含大量的俚語(yǔ)和熟語(yǔ)，這要求語(yǔ)言輸出者正確使用，而不是追求談判效果而盲目的使用。在雙方交流中，商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用就更加明顯，選擇傳統(tǒng)的英語(yǔ)語(yǔ)言未免顯得生硬，或者是低端。因此，在貿(mào)易交流中談判者選擇商務(wù)英語(yǔ)，這對(duì)雙方在自身利益維護(hù)上和得到對(duì)方的認(rèn)可上都具有重要作用。和諧的談判氣氛是促進(jìn)談判成功的關(guān)鍵，在這一方面，商務(wù)英語(yǔ)的使用使得對(duì)方的態(tài)度更加溫和，利用委婉的語(yǔ)言和誠(chéng)懇的態(tài)度獲得對(duì)方的認(rèn)可是商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用的重要表現(xiàn)。

　　商務(wù)談判是國(guó)際貿(mào)易中的關(guān)鍵部分，而商務(wù)合同簽訂就是貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中關(guān)鍵部分的核心。一切商務(wù)活動(dòng)只有在合同簽訂后，才能具有法律意義上的合作關(guān)系，雙方的合作才具有實(shí)際意義。如果沒(méi)有簽訂商務(wù)合同，商務(wù)談判的結(jié)果就得不到相應(yīng)的保障。商務(wù)合同簽訂過(guò)程中，有效運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)對(duì)商務(wù)知識(shí)的詳細(xì)了解，才能準(zhǔn)確理解合同條款，發(fā)現(xiàn)商業(yè)漏洞，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤理解而造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　三、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的商務(wù)英語(yǔ)作用

　　商務(wù)英語(yǔ)的主要作用是加強(qiáng)貿(mào)易交流，是對(duì)傳統(tǒng)語(yǔ)言教學(xué)的整合和衍生。商務(wù)英語(yǔ)具有職業(yè)性，要求應(yīng)用者掌握基本的貿(mào)易交流原則，建立完善的商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用體系。

　　貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并非一次性的交易，通常是雙方長(zhǎng)時(shí)間的合作。因此對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用者來(lái)說(shuō)，并非掌握一時(shí)的語(yǔ)言文化背景，而是對(duì)交流方的語(yǔ)言進(jìn)行關(guān)注，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言中的文化背景，關(guān)注文化影響的語(yǔ)言改變，從而在雙方繼續(xù)合作的過(guò)程中更加和諧，實(shí)現(xiàn)共贏和可持續(xù)合作。

　　因此我們說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)促進(jìn)貿(mào)易交流過(guò)程中應(yīng)用者的跨文化能力。只有通過(guò)對(duì)文化的深入了解才能確保語(yǔ)言交流的順暢性，確保談判的進(jìn)行和完成。當(dāng)然，貿(mào)易交流雖是一種商務(wù)活動(dòng)，但與生活是分不開(kāi)的，交流中的某個(gè)細(xì)節(jié)很可能使對(duì)方產(chǎn)生共鳴而提高認(rèn)同感，因此，深入生活對(duì)于語(yǔ)言能力的提高具有積極意義。

　　以商務(wù)談判為基礎(chǔ)的貿(mào)易活動(dòng)具有復(fù)雜性，交際過(guò)程需要構(gòu)建和諧的氣氛，并且要求應(yīng)用者具有較強(qiáng)的語(yǔ)言能力。從語(yǔ)言的應(yīng)用和交際能力上講，語(yǔ)言交流者還要通過(guò)正確的禮儀動(dòng)作使貿(mào)易交流對(duì)方獲得好感。語(yǔ)言具有文化背景，交易過(guò)程中對(duì)文化了解不充分將造成失誤甚至是誤會(huì)，從而導(dǎo)致商務(wù)交易失敗。

　　傳統(tǒng)的語(yǔ)言教學(xué)模式僅強(qiáng)調(diào)語(yǔ)法結(jié)構(gòu)教學(xué)，對(duì)于語(yǔ)言應(yīng)用和交際的促進(jìn)作用較小，而商務(wù)英語(yǔ)具有成套的體系，表現(xiàn)為商務(wù)語(yǔ)言知識(shí)，商務(wù)禮儀知識(shí)以及應(yīng)變能力培養(yǎng)等教學(xué)內(nèi)容，因此談判前的語(yǔ)言教學(xué)對(duì)于貿(mào)易活動(dòng)具有促進(jìn)作用，能夠?yàn)殡p方的交際奠定良好的基礎(chǔ)。

　　商務(wù)談判雙方共同追求的目標(biāo)，是要實(shí)現(xiàn)共贏，要建立和諧的關(guān)系。商務(wù)英語(yǔ)在這一過(guò)程中具有推動(dòng)作用。首先，商務(wù)英語(yǔ)與傳統(tǒng)英語(yǔ)的區(qū)別使其更加重視談判對(duì)方，通過(guò)明確的表達(dá)實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判的目的。其次，商務(wù)談判者在這一過(guò)程中充當(dāng)了連接者的角色，優(yōu)秀的商務(wù)談判者往往能夠促進(jìn)談判的完成，關(guān)鍵時(shí)刻能夠挽救企業(yè)。

　　商務(wù)談判是將雙方從對(duì)立關(guān)系轉(zhuǎn)向合作關(guān)系的過(guò)程，這一過(guò)程中雙方在追求利益最大化的過(guò)程中無(wú)疑需要語(yǔ)言這一基本支撐。語(yǔ)言要做到得體、尊重對(duì)方，缺乏語(yǔ)言文化背景的解讀將造成溝通終止。各國(guó)之間的合作不同于基本的英語(yǔ)教學(xué)，尤其是價(jià)格上一旦出現(xiàn)敏感話題，又不能提出充分的理由時(shí)，談判就會(huì)失敗。就此而言，語(yǔ)言的使用藝術(shù)是談判者的基本能力。商務(wù)英語(yǔ)在這一目標(biāo)的完成時(shí)上具有積極作用，商務(wù)英語(yǔ)通過(guò)一套完整的、更加委婉的語(yǔ)言模式使得價(jià)格商討、貿(mào)易流程規(guī)劃更加和諧。

　　如Doyouthinkthereisalotwecandotodecreasetheprice?既直接表達(dá)目的，又確保了語(yǔ)言的和諧性，使具有合作欲望的對(duì)方得以妥協(xié)而表示同意。而傳統(tǒng)英語(yǔ)則多會(huì)使用Howaboutdecreasingtheprice?這種表達(dá)過(guò)于直接且生硬，對(duì)于合作的雙方來(lái)說(shuō)很難達(dá)成目的。就此，我們可以了解，在商務(wù)談判中應(yīng)用商務(wù)英語(yǔ)，能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言、委婉的表達(dá)方式而使表達(dá)者的觀點(diǎn)易于接受，從而促成談判。

　　參考文獻(xiàn)

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