企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷間的區(qū)別和聯(lián)系

　　從客觀的角度來看，區(qū)域市場營銷在很多發(fā)展方面和企業(yè)市場營銷有很多相同之處，并且二者有密切的聯(lián)系，但是二者在實(shí)際應(yīng)用中也存在一定的區(qū)別，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，客觀環(huán)境也在不斷變化。在這種背景下企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷也存在相應(yīng)的變化，下面文章作者根據(jù)實(shí)際情況，分析兩者之間的區(qū)別和聯(lián)系，以及營銷定價(jià)的差異，促進(jìn)二者快速發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】區(qū)域市場經(jīng)濟(jì),企業(yè)市場經(jīng)濟(jì),市場營銷

　　一、相關(guān)理論概述

　　(一)關(guān)于市場營銷的理論

　　現(xiàn)代市場營銷理論在不斷細(xì)化、發(fā)展和完善，企業(yè)市場營銷主要是指個(gè)人等相關(guān)市場主體通過相應(yīng)的交易行為交換其產(chǎn)品或者相關(guān)的價(jià)值并滿足自身需求進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互惠互利的過程。當(dāng)前市場營銷相關(guān)的理論以及實(shí)踐都趨向成熟，并逐步發(fā)展成為與其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系緊密的系統(tǒng)學(xué)科。

　　現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的重要內(nèi)容之一就是市場營銷，它兼具企業(yè)活動(dòng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的雙重特性。其內(nèi)容主要包括市場營銷相關(guān)的調(diào)研、產(chǎn)品相關(guān)開發(fā)活動(dòng)、具體的定價(jià)活動(dòng)、相關(guān)宣傳和促銷活動(dòng)以及售后服務(wù)活動(dòng)等內(nèi)容。

　　(二)關(guān)于區(qū)域市場營銷的理論

　　區(qū)域市場營銷學(xué)理論自20世紀(jì)20年代以來得到了長足發(fā)展。所謂區(qū)域市場重要是指在一定區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所形成的市場體系。區(qū)域市場在形成上主要受到相關(guān)區(qū)域環(huán)境的影響，由于自然以及人文環(huán)境的差異會(huì)逐步形成形態(tài)特征存在差別的區(qū)域市場環(huán)境。區(qū)域市場由于功能標(biāo)準(zhǔn)不同可分為本國區(qū)域市場和跨國區(qū)域市場。區(qū)域市場綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實(shí)質(zhì)是區(qū)域可以向區(qū)際市場進(jìn)行轉(zhuǎn)換的具有相對(duì)流動(dòng)性的市場。當(dāng)前，我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)在發(fā)展上主要以交通運(yùn)輸條件為依托即交通條件的便利形成生產(chǎn)要素形成相應(yīng)的規(guī)模積聚。

　　二、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷兩者之間的關(guān)系

　　(一)相關(guān)的聯(lián)系

　　具體而言區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)營銷通常是以地域作為具體的而實(shí)施相關(guān)的市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng);圍繞生產(chǎn)要素開展相關(guān)的市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)。從這個(gè)角度說企業(yè)市場營銷在某種意義上具有區(qū)域市場營銷子系統(tǒng)的特征，二者聯(lián)系密切：(1)區(qū)域內(nèi)各個(gè)企業(yè)市場營銷活動(dòng)共同構(gòu)成了區(qū)域市場營銷體系。(2)區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場營銷同樣受到區(qū)域市場營銷行為的影響。

　　(二)兩者的區(qū)別

　　1、營銷產(chǎn)品方面的差異

　　(1)在具體的營銷產(chǎn)品方面區(qū)域市場營銷具有相應(yīng)的系統(tǒng)性特征，區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)的市場營銷的具體產(chǎn)品獨(dú)立性較為明顯，區(qū)域營銷產(chǎn)品分為整體產(chǎn)品和相應(yīng)的具體產(chǎn)品，從企業(yè)營銷角度看其對(duì)象主要就是具體的消費(fèi)品。

　　(2)從地域的角度看區(qū)域營銷具有具有一定的局限性，企業(yè)營銷則比較自由。

　　(3)區(qū)域市場營銷提供的具體產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)無差別復(fù)制，企業(yè)市場營銷提供的產(chǎn)品則可以完全相同。產(chǎn)品具有自然形成的差異性是區(qū)域市場營銷的重要特點(diǎn)之一，而企業(yè)現(xiàn)代化的流水線機(jī)器生產(chǎn)完全可以為消費(fèi)者提供無差別的產(chǎn)品。

　　(4)從排他性的角度區(qū)域營銷產(chǎn)品不具有排他性，排他性特征在企業(yè)市場營銷產(chǎn)品上體現(xiàn)較為明顯。通常而言區(qū)域營銷因產(chǎn)品地域性以及系統(tǒng)性特征實(shí)現(xiàn)多次營銷亦可實(shí)現(xiàn)多個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行同時(shí)消費(fèi)，企業(yè)市場營銷則會(huì)因其產(chǎn)品多為有形產(chǎn)品多數(shù)情況下只能為一個(gè)消費(fèi)者擁有。

　　(5)區(qū)域營銷產(chǎn)品在流程方面較之企業(yè)市場營銷產(chǎn)品更為復(fù)雜，區(qū)域營銷對(duì)象具有明顯的系統(tǒng)性特征，在難度、復(fù)雜性方面表現(xiàn)的更為突出一些。而企業(yè)營銷在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對(duì)要低一些，在復(fù)雜性方面也不較為簡單一些。

　　2、營銷主體方面存在差異

　　從營銷主體的角度看區(qū)域營銷不是單一個(gè)體，既可以是區(qū)域政府亦可是區(qū)域聯(lián)盟。其營銷活動(dòng)不是具體代表某一個(gè)人的利益，但需要區(qū)域內(nèi)企業(yè)及政府各部門甚至是個(gè)人的協(xié)同配合。

　　3、在營銷定價(jià)方面存在差異

　　在具體的區(qū)域營銷活動(dòng)中消費(fèi)者達(dá)成與區(qū)域營銷主體的營銷關(guān)系不可能瞬間完成，通常需要較長的時(shí)間，故而無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金定價(jià)，現(xiàn)金也無法作為唯一的依據(jù)對(duì)區(qū)域市場營銷獲益進(jìn)行評(píng)價(jià)，區(qū)域文化效應(yīng)形成的附加值提升無法用金錢具體進(jìn)行衡量。企業(yè)營銷活動(dòng)企業(yè)和客戶之間是商品和現(xiàn)金交換關(guān)系，營銷收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現(xiàn)。

　　(三)兩者的營銷實(shí)質(zhì)

　　1、競爭是重要基礎(chǔ)

　　從競爭的角度看，市場營銷是適應(yīng)市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。其實(shí)質(zhì)是市場營銷客觀的承認(rèn)了買方市場占據(jù)主導(dǎo)地位。所以區(qū)域營銷與市場營銷在營銷策略的制定方面都要認(rèn)真考慮競爭對(duì)手的具體情況，需求自身存在的競爭優(yōu)勢。

　　2、要以顧客需求作為營銷活動(dòng)的導(dǎo)向

　　營銷活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)和最終目的就是最大限度的滿足顧客需求和相關(guān)愿望，顧客作為消費(fèi)主體，可以促成商品使用價(jià)值轉(zhuǎn)換為價(jià)值。制定營銷戰(zhàn)略時(shí)營銷者必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動(dòng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從這點(diǎn)上說市場營銷相應(yīng)的手段和措施可以更好的滿足客戶實(shí)施消費(fèi)行為的愿望和需求。

　　3、運(yùn)用好合理的促銷手段

　　營銷活動(dòng)通俗的講就是促成商品使用價(jià)值盡快轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值的過程。市場競爭越來越激烈，企業(yè)營銷者、區(qū)域營銷者都要借助相關(guān)營銷手段把對(duì)應(yīng)的商品信息傳遞給消費(fèi)者，滿足和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提升具體的銷售業(yè)績。

　　4、最大限度的實(shí)現(xiàn)雙贏

　　雙贏是營銷活動(dòng)的根本目的所在，企業(yè)和區(qū)域營銷者通過營銷活動(dòng)獲取利潤的同時(shí)要兼顧消費(fèi)者利益，這樣才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。

　　三、結(jié)語

　　通過分析不難看出搞好區(qū)域市場營銷可以促進(jìn)區(qū)域內(nèi)的各企業(yè)市場營銷活動(dòng)，在優(yōu)化的資源配置中可以實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo);區(qū)域內(nèi)企業(yè)在相關(guān)營銷活動(dòng)獲取相應(yīng)利潤后也可以更好的促進(jìn)區(qū)域市場營銷效益的提升。企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷兩者既有聯(lián)系也存在區(qū)別。

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