房地產企業營銷戰略制定與控制

　　這篇市場營銷論文范文發表了房地產企業營銷戰略制定與控制，隨著城市化速度的加快，房地產企業在蓬勃發展，房地產企業在一定程度上決定了企業未來的發展方向和前景，論文探討了房地產企業營銷戰略制定的主要內容，并給出了戰略方針。

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　　1房地產營銷戰略需要具有的特點

　　房地產企業營銷戰略需要滿足一些要求，它需要具有一些明顯的特點，這些特點可以概括為全局性、長遠性、競爭性、綱領性和穩定性[1]。

　　1.1全局性

　　房地產營銷戰略本身需要具有全局性，營銷戰略的制定需針對房地產企業的全局的各個方面進行考慮，如戰略目標、營銷手段等，需要總攬全局，全面部署，不能只注重單一方面，厚此薄彼。

　　1.2長遠性

　　房地產企業的營銷戰略需要具有長遠性，即高瞻遠矚，以長遠的目標為衡量標準。營銷戰略一般是對于企業在五年以上的營銷方面的全面規劃，要對眼前得失進行考慮，更要考慮未來目標。不能僅以眼前利益作為衡量標準，對戰略方案進行輕易地更改或全盤否定。

　　1.3競爭性

　　在當前經濟高速發展的背景下，房地產行業的市場競爭也是愈演愈烈，所以房地產企業營銷戰略需要具有競爭性的特點。需要針對市場環境，針對其他競爭企業進行具體戰略的制定，只有自身在競爭中存在優勢，才能讓企業在這市場的洪流中立足，才能讓自身存在優勢，促進企業更長遠的發展。

　　1.4綱領性

　　房地產企業營銷戰略需要具有綱領性。營銷戰略具有對員工的統率作用，要對員工的具體工作進行規劃，做到勁往一處使，心往一處想。同樣，營銷戰略也決定了整個企業對未來的發展，所以制定過程中，要使用科學的眼光與可行的手段。

　　1.5穩定性

　　房地產營銷戰略需要具有良好的穩定性。市場時瞬息萬變的，營銷戰略的制定要考慮到市場當中可能會發生的變化，做到在這些變化發生時，依然可以保持自身穩定的發展。在穩定性之中，也就要求了房地產硬要戰略要具有應變的能力，在一些不可避免的變化發生時，要及時做出自身的調整，以應對這些變化，將這些變化對整體戰略的不良影響限制到最小。

　　2房地產企業營銷戰略制定的主要內容

　　房地產企業營銷戰略主要包含的內容有三個方面，即戰略目標、戰略方針和戰略對策[2]。2.1戰略目標戰略目標指的是房地產企業在一定時期之內，所要達到的目的。戰略目標的制定首先要在整體戰略營銷思想的指導下，其次，戰略目標在一定程度上決定了企業在未來一個階段內的前進方向。通常情況下，房地產企業營銷的戰略目標包含了以下幾個方面，即銷售額、利潤以及市場占有率等。

　　2.2戰略方針

　　戰略方針指的是房地產企業在戰略目標下組織一系列營銷活動時所要遵循的行動綱領與指導原則。戰略方針的正確與否決定了戰略目標是否能夠給實現，所以戰略方針的制定要緊密圍繞著戰略目標，要貫穿于一系列的措施與活動。

　　2.3戰略對策

　　戰略對此指的是房地產企業為了實現戰略目標所要實施的一系列策略和措施，其中包括了針對關鍵點的舉措，針對薄弱環節的提升，針對問題的解決等。整個戰略對策的制定需要劃分戰略階段，將戰略目標分為一個個小目標，在每一階段逐一地完成。

　　3營銷戰略制定與控制的具體方法

　　房地產企業在營銷戰略的實施中需要對其加以控制，因為戰略要結合實際的執行情況，而理論對實踐只是起到指導的作用，理論不能代替實踐，所以只有對其加以控制，才能讓營銷戰略更好地完成落實。具體的控制行為包括企業對環境進行分析，對戰略進行科學地制定，對戰略實施過程中進行完整地控制。

　　3.1對環境的分析

　　(1)對企業內部的分析。首先房地產企業要做到對企業內部進行分析，做到充分了解自己。具體的分析方面包括了企業管理的現狀，企業產品的情況，組織的能力和營銷的方法等方面，如企業的產品未來的發展方向是什么;企業的產品所具有的獨到之處是什么;企業產品的定價是否是合理的;企業的營銷手段是否能夠取得良好的效果;和企業是否有拓寬銷售渠道的方法，有哪些更好的營銷手段等。通過對房地產企業內部的分析，可了解本企業存在的問題和具有的優勢，從而解決問題，發揮優勢。(2)對市場環境的分析。房地產市場的環境可謂是風云變幻，房子的價格、營銷的手段等方面會受到國家政策、經濟變化以及人民群眾的態度變化而隨之變化。因此，對市場環境的分析，需要對經濟、政策以及自然因素進行分析，也要對顧客、經銷商、競爭企業進行分析，并且要對在未來發展過程中，對市場環境中有可能阻礙戰略目標的實現、戰略手段的實施的各個因素進行分析，提前做好規避這種阻礙的改變，或者是提前制定相應的策略，以在問題發生時及時予以解決。

　　3.2對戰略的制定

　　對戰略的制定可以分為三步，首先是要對戰略目標進行確定。要根據自身的實際情況制定屬于自己的戰略目標，作出最優選擇。要突出戰略目標的可行性、一致性與其中的重點性;其次是要作出合適的戰略方案，戰略方案的制定同樣需要多種，要讓相關人員作出多種可行方案，將選擇的范圍擴大;最后要將所有戰略方案作出科學地分析與比較，其標準首先是可行性，其次是實現目標程度大、風險小，需要對方案進行利弊地權衡。

　　3.3對戰略的控制

　　在戰略的實施過程中，經常會出現兩種問題，第一種為實際情況與最初在戰略上的構想出現了偏差，還有一種是戰略本身在實踐中出現了問題。因為這兩種問題的出現，房地產企業在戰略實施時必須對戰略進行控制，以對這樣實際操作中的問題予以解決。

　　4結束語

　　綜上，房地產企業營銷戰略的制定可控制主要包括了戰略目標、戰略方針和戰略對策三個方面，而整體營銷戰略又要具有全局性、長遠性等特點，企業對于營銷戰略的制定和控制又有著相關的分析要求與嚴格的控制步驟，這些必要的分析和科學的控制能夠讓房地產企業制定的營銷戰略更為科學，更具有可行性，讓營銷戰略在實際的執行當中得到更好的落實，有助于企業的長遠發展。

　　參考文獻：

　　[1]欒淑梅.淺析房地產企業營銷戰略的制定與控制[J].遼寧行政學院學報,2017,(1):49-51.

　　作者：丁愛秋 單位：煙臺房地產開發集團有限公司