隨著汽車行業(yè)競爭的加劇和整車銷售利潤空間的縮減，售后服務(wù)逐漸成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的法寶，如何提高售后服務(wù)質(zhì)量，贏取競爭優(yōu)勢是汽車企業(yè)管理人員急需解決的問題。下面是小編為大家整理的汽車企業(yè)管理論文：汽車售后服務(wù)管理研究論文，供大家參考。

 

　　[摘要] 本文分析了汽車售后服務(wù)企業(yè)績效欠佳原因，闡述了科學制定績效目標的重要性，在前人研究的基礎(chǔ)上提出售后服務(wù)以硬軟件、技術(shù)力量、制度為基礎(chǔ)，以“讓客戶更加滿意”、財務(wù)指標體現(xiàn)績效目標，構(gòu)建了多維績效評價模型。

 

　　[關(guān)鍵詞] 汽車售后服務(wù) 績效目標 多維績效評價模型

 

　　汽車售后服務(wù)主要包括維修、養(yǎng)護、救援、信息咨詢、保險、二手車交易等內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，中國汽車售后服務(wù)業(yè)總規(guī)模約1000億元，從事汽車售后服務(wù)的企業(yè)數(shù)量逐年遞加約23%。要把握潛力巨大的汽車售后服務(wù)市場，必須分析目前汽車售后服務(wù)業(yè)存在的問題，才能建立高效的績效管理體系。

 

　　一、國內(nèi)汽車售后服務(wù)績效欠佳的主要原因

 

　　從總體上看，消費者對汽車售后服務(wù)反映的問題主要有維修技術(shù)差、服務(wù)人員素質(zhì)低、管理落后、配件假冒偽劣、收費混亂等。為此，有的汽車廠家在全國推行了“管家式”、“一站式”、“家的感受式”等服務(wù)，卻局限于定性說法或只是不切實際的理念，指標不科學，指標標準不清。一方面設(shè)定指標不可計量;另一方面，績效目標設(shè)計可操作性差。

 

　　二、科學制定績效目標的重要性

 

　　績效管理是在制定目標與達成目標之間達成共識，并以此為基礎(chǔ)促進和確保員工達成目標的管理方法。績效目標是通過績效管理努力達成的可以評價管理效果的目標，是被評估對像期望的結(jié)果?？冃繕吮仨毲袑嵖尚?，科學制定績效目標既是績效管理的重要內(nèi)容，又是實現(xiàn)績效管理的前提。

 

　　三、常見的汽車售后服務(wù)績效評價方法

 

　　常見的汽車售后服務(wù)績效評價方法偏重衡量工作表現(xiàn)：

 

　　汽車售后服務(wù)業(yè)績財務(wù)報表;汽車售后服務(wù)工作中的服務(wù)收益;其他鏈式收入評估。

 

　　這種評價方法以工作表現(xiàn)為評價對象，以收益為主要依據(jù)，有利于計劃和控制，具有開拓性和預見性的優(yōu)點。但它通常具有目標難定、使管理者與被管理者之間信任度下降、被管理者抗拒績效管理、考績脫節(jié)等缺點。沒有將客戶(服務(wù)對象)納入績效評價體系是這種方法的一大缺陷。

 

　　四、汽車售后服務(wù)績效目標可以從“讓客戶更加滿意”、財務(wù)指標兩個方面予以體現(xiàn)

 

　　企業(yè)的績效有效體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行能力和市場競爭力，對大部分汽車企業(yè)來說，如果能夠有效考核汽車售后服務(wù)績效，不但可以掌握汽車售后服務(wù)績效對公司的財務(wù)貢獻，而且可以在整體上為汽車企業(yè)的管理提供決定性的評估資料?？蛻羰欠駶M意對企業(yè)的市場競爭力有決定性影響，市場競爭力和盈利能力決定了企業(yè)的生存和發(fā)展空間，因此，“讓客戶更加滿意”和財務(wù)指標可以體現(xiàn)汽車售后服務(wù)績效。

 

　　1.讓客戶更加滿意

 

　　讓客戶更加滿意是企業(yè)的生存發(fā)展之道。據(jù)調(diào)查，用戶最關(guān)心的是維修等候時間和維修費用。目前我國各大汽修企業(yè)已高度重視控制維修時間，但部分維修企業(yè)一味壓縮維修時間，實際作業(yè)中難于做到，客戶滿意度反而因此下降，有的甚至以犧牲安全性為代價則更不明智。筆者認為企業(yè)應當充分考慮客戶安全，絕不壓縮關(guān)鍵工序時間，通過科學安排減少工序流轉(zhuǎn)時間、交接時間、派工時間和待工待料時間，優(yōu)化工作組合，提高工時利用率，嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，避免返工。企業(yè)主急功近利勢必導致其企業(yè)生命周期短暫。客戶滿意，企業(yè)才能擁有較為穩(wěn)定的市場份額;讓客戶更加滿意，企業(yè)才能在競爭中不斷發(fā)展?？蛻魸M意度是績效管理的重要指標之一。

 

　　2.反映汽車售后服務(wù)績效的財務(wù)指標

 

　　汽車售后服務(wù)績效主要的財務(wù)指標可由關(guān)鍵績效指標(KPI)反映。確定KPI首先應當作企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。影響和制約汽車售后服務(wù)績效內(nèi)部因素主要有：硬件、軟件、技術(shù)力量和制度。

 

　　(1)硬件和軟件。改進硬件和軟件的配置通?？梢蕴岣吖ぷ餍省⒏纳破髽I(yè)形象。軟硬件投資既需要一次投入大量資本，還需要大筆后續(xù)費用，如硬件維修和保養(yǎng)，軟件調(diào)試、改進和維護。因此，投入前須做投入產(chǎn)出分析，根據(jù)市場規(guī)模、市場潛力、競爭形勢、消費水平，立足現(xiàn)在著眼未來，合理配備相關(guān)軟硬件件，適時升級軟硬件。

 

　　(2)技術(shù)力量。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)汽車售后服務(wù)業(yè)不僅從業(yè)人員總體水平不高，且技術(shù)人員流動過于頻繁，給企業(yè)造成很大壓力。我們建議從以下幾個方面改善這種狀況：引進、培養(yǎng)技術(shù)人員，形成技術(shù)補充梯隊;建立以技術(shù)水平和敬業(yè)精神為主要依據(jù)的技術(shù)職務(wù)聘任制，對技術(shù)人員的能力予以科學評定;合理薪酬;科學實施對技術(shù)人員的績效管理;技術(shù)部門管理規(guī)范化。

 

　　(3)制度。國內(nèi)汽車售后服務(wù)企業(yè)的管理制度不善主要有兩種：一是制度不健全，二是制度流于形式、可行性差。制度本身并非績效的動力，但針對性強、可行性佳的制度對經(jīng)營績效無疑具有強大推動作用，相反則成為績效低下原因、績效提升障礙。

 

　　通過分析影響和制約汽車售后服務(wù)績效的外部因素：行業(yè)狀況、區(qū)域經(jīng)濟狀況、政策環(huán)境和法律環(huán)境，確定企業(yè)的相對最優(yōu)規(guī)模。加拿大的綜合汽車維修企業(yè)模式與中國十分相似，但規(guī)模卻遠遠比國內(nèi)小，擁有三四十名員工的汽車維修企業(yè)在加拿大就算很大了，其規(guī)模控制值得借鑒。

 

　　汽車售后服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標一般是實現(xiàn)本年度利潤穩(wěn)步增長、維持或擴大市場占有率。以4S品牌店為例，用魚骨圖分析KPI可得：售后服務(wù)給企業(yè)帶來的利潤=售后服務(wù)產(chǎn)值-成本-費用。

 

　　五、基于客戶滿意度和財務(wù)指標的多維績效評價模型

 

　　汽車售后服務(wù)績效是基于企業(yè)的軟硬件基礎(chǔ)、現(xiàn)有技術(shù)力量、管理制度，通過利潤驅(qū)動和市場驅(qū)動，在組織內(nèi)各成員共同努力下達成。其中，市場驅(qū)動可以用客戶滿意度來描述。

 

　　綜上，可構(gòu)建如下模型：汽車售后服務(wù)績效=利潤水平×客戶滿意度×(軟件+硬件+技術(shù)力量)×制度。其中，利潤水平=(售后服務(wù)產(chǎn)值-成本-費用)/預期利潤。

 

　　客戶滿意度取值為：客戶滿意的服務(wù)占服務(wù)總數(shù)的比例。

 

　　參考文獻:

 

　　[1]徐世慶:亟待量化的汽車售后服務(wù)[J].企業(yè)研究，2005(5)

 

　　[2]李立國程森成:績效目標與績效標準對比分析[J].科技與管理，2005(1)