公路工程投標技巧及注意事項

　　近年來隨著社會經濟的高速發展，我國的公路建設項目越來越多，且單個標段價值越來越大。為了能更好的選擇施工企業，國家或地方相關部門會進行公開招標，從投標單位中選擇最有實力的施工企業完成項目的建設工作。投標單位如何能更加合理有效的進行投標，并中標，這是投標單位所關注的。

　　《東北公路》促進東北三省的學術交流，繁榮公路科技，結合東北地區的實際條件和特點，為對外開放，加速遼東半島外向型經濟建設，加速我國現代化交通建設。

　　公路工程投標工作，所包含的事項是非常之多的，它需要極高的綜合運用能力，在投標過程中的每一個細小項目都要認真的分析和解決，才能提高自己的中標概率。在公路工程招標過程中，我們常常見到這樣一個現象：有相同實力的兩家企業，一家中標率很高，一家相對很低，造成這樣的原因，其實和其在公路工程投標活動中的投標技巧和投標策略是有很大關系的。一個公司在進行投標過程中，注重投標技術和投標策略，就能給出最符合招標單位工程項目報價，中標率自然會高。

　　投標技巧，指的就是投標單位在招標單位或招標代理機構(國內大部分地區業主直接委托招標代理進行招標相關事宜，個別地區由項目業主直接招標)處購買招標文件后，對投標文件的編寫、工程項目的投標報價，一直到簽訂施工合同這一過程中，所進行的一系列工作中所應用的技巧及所要注意的事項。下面就公路工程投標資格預審階段、對招標文件分析、投標前的答疑、投標報價、編制標書等五大方面進行分析其技巧及其所要注意的問題。

　　1 公路工程投標資格預審階段應對技巧及注意的問題

　　(1)投標單位從招標單位或招標代理處購買資格預審文件后，一定要仔細閱讀資格預審文件的內容，如：企業業績的要求，財務要求，項目經理與技術負責人的業績履歷的要求、資格預審評審辦法及一些其他特殊要求等，避免因不能滿足強履而導致資格預審不能通過。若評審辦法為有限數量制時，則需要仔細閱讀評審細則，是否有加分項，若有，則在編制資格預審申請文件時提供加分的資料，避免因錯看、漏看導致不能通過資格預審。(2)公路工程投標單位，在進行編寫和排版資格預審申請文件時，一方面要注意材料編寫的用詞一定要得當，并且要規范嚴謹，不得更改資格預審文件提供的格式內容，特別是“資格預審申請函”、“承諾函”等，內容一定要正確無誤;另一方面，在裝訂資格預審材料時，要盡可能的精致美觀大方，這樣會給招標單位留下好的印象。(3)在資格預審申請文件中有一項表格—近年已完的項目情況表，這個表格所要填寫的內容，公路工程投標單位應該根據自身的實際工程項目完成情況，盡可能多的填寫一些評價高、施工難度大、單項合同價高、結構復雜的項目，這有利于增加實力分。(4)公路工程投標單位相關負責人，要時刻關注業主或招標代理對資格預審工作的進展，要主動積極的聯系招標單位或招標代理相關聯系人，了解本單位提交的資格預審申請文件的情況，及時進行相關資料的替補，力求通過資格預審及時拿到投標邀請書。

　　2 關于招標文件的解讀研究技巧及注意的事項

　　2.1 關于所要簽訂的合同書解讀

　　(1)要清楚的了解合同中關于工期方面的相關規定(此項見投標人須知前附表，若前附表中無此項可查閱資格預審文件)，如：施工開工時間、項目完成時間、如果出現工期拖延時，會有怎樣的懲罰、工期期限完成時，又有怎樣的獎勵措施等。(2)公路工程修建完成之后，對公路的保修的相關規定，如保修期限、保修費用、保修程序操作規范等。(3)所投標修建的公路，招標文件對施工的公路所要達到的質量等級以及相關施工技術標準的條件規定。(4)在公路修建中，所需要的工程材料應該如何分負和供應，雙方所負責供應的材料清單。(5)關于公路項目合同付款方式，是否分期付款、是否有預付款、付款結算時是否按照工期分期付款、當合同款項出現延期時，對延付款項收取利息怎么計算、責任應該怎么承擔等。

　　2.2 關于公路修建所用的材料、設備及施工工藝的解讀

　　(1)招標文件對修建公路工程所用的施工材料的規格和質量要求及一些特殊材料要求。(2)對修建公路工程所用的施工技術、工藝及方法有無規定、有無特殊的要求。此外對于施工竣工驗收的標準及要求、驗收的形式和方法的要求。(3)對于修建公路工程施工的設備有無特殊的要求、是否需要制定的施工設備，在施工特殊設備中，需要投入多少費用。

　　3 關于投標單位投標前的答疑應該注意的事項

　　投標單位在進行投標之前，在截止投標時間之內，都可以向招標單位或招標代理咨詢有關招標文件中表述不清楚或者理解出現含糊或者歧義的相關項目內容，以便能更好的正確把握招標文件，做出正確投標決策。在對招標文件答疑過程中，要注意技巧及事項：(1)提問過程中，應該注意措辭言語舉止的禮貌得體。(2)對于投標單位有利的條款，但這種條款招標文件中在表述時比較模糊不清的，這時候就不要故意提出疑問。(3)投標單位在答疑中，避免把自己的施工方案和項目報價泄露，一定要做好絕對的保密，一面讓其他競爭對手知道。(4)對于招標單位或招標代理已經給予解疑的條款，應該落實到真實的文字上，以免后期簽訂合同是存在歧義紛爭。(5)對于招標單位給予的招標文件不可擅自修改，并把改動的招標文件作為自身報價的參考依據，這是極大的錯誤。

　　4 關于投標單位投標報價的技術及注意事項

　　投標單位對投標報價的編制，這是整個投標工作過程中，最為核心的部分，也是投標工作內容最為重要的部分，它直接關系到投標單位是否能夠中標，也關系到后期投標單位自身后期收益。所以在進行投標報價時，一定要科學嚴謹合理。

　　計算工程中所需的人工、材料、設備的基價。計算的方法可以根據日工量的平均系數來確定，以及通過對市場中的報價進行相關調查得出基價。

　　正確選擇各項費率的計算方法，即是要把使用這個費率進行計算時的費用能大于實際發生的費用。

　　最后確認投標的競標報價，并根據報價的情況來預估最后的中標結果。

　　5 關于投標單位編制標書的技術及注意事項

　　(1)要認真的核對報價的金額，對每一小項報價基價都要認真核驗，確保報價的正確。(2)對標書要認真查補缺漏，檢測是否有漏簽、漏蓋、丟項、漏項、漏頁等現象。(3)要注意按照招標文件的格式要求進行編寫標書。(4)編寫標書時，要用詞得當，邏輯合理，字跡要清晰端正，裝訂時要美觀大方。

　　6 結語

　　總而言之，對于公路工程的投標過程中每一個工作環節、項目內容都應該要正確科學合理，確保標書的內容的完整正確。在投標中要注意各種投標技巧的應用，以及編寫投標材料是要注意投標策略和相關事項，這樣才能提高標書的中標率。

　　參考文獻

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