工程造價(jià)職稱范文工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧

　　摘要：隨著建筑企業(yè)的迅猛發(fā)展，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。參與投標(biāo)的企業(yè)中標(biāo)的機(jī)率越來越小，其次，中標(biāo)的建筑企業(yè)的利潤(rùn)空間也在不斷的縮小。投標(biāo)企業(yè)面對(duì)這樣狀況參與投標(biāo)，其投標(biāo)的報(bào)價(jià)就顯得特別重要，投標(biāo)的報(bào)價(jià)不僅僅影響企業(yè)的中標(biāo)，更直接影響著企業(yè)中標(biāo)后的利潤(rùn)空間。本文首先簡(jiǎn)單介紹招投標(biāo)的概念，之后側(cè)重介紹工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧。

　　關(guān)鍵詞：建筑工程,投標(biāo)報(bào)價(jià),職稱論文發(fā)表,策略,技巧

　　建設(shè)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)是指招標(biāo)人在工程項(xiàng)目還沒有發(fā)包之前做出招標(biāo)文件，公開邀請(qǐng)，招引投標(biāo)人，投標(biāo)人則通過招標(biāo)文件的前提要求編寫自己的投標(biāo)文件，在確定的的時(shí)間內(nèi)把投標(biāo)書交上并在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行開標(biāo)，擇優(yōu)選定并最終確定中標(biāo)人的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)的投標(biāo)人必須擁有相應(yīng)的資格與能力，投標(biāo)人則通過招標(biāo)文件的前提要求編寫自己的投標(biāo)文件，制定標(biāo)書，報(bào)出最后的價(jià)格，施工組織過程等投標(biāo)文件主要組成部分，遞交給招標(biāo)人或者招標(biāo)代理人準(zhǔn)備好開標(biāo)，評(píng)審，最終決定能否中標(biāo)的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　1.投標(biāo)報(bào)價(jià)的費(fèi)用組成：投標(biāo)報(bào)價(jià)的費(fèi)用組成基本上有直接費(fèi)，間接費(fèi)，利潤(rùn)和稅金及不可預(yù)見的費(fèi)用。我們可以同過對(duì)這些費(fèi)用的調(diào)整來改變標(biāo)價(jià)。

　　2.1影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素：

　　(1)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是對(duì)企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映，主要對(duì)反映企業(yè)水平的工程成本價(jià)、利潤(rùn)等。工程成本價(jià)是指合理按照造價(jià)工程管理中的預(yù)算定額，聯(lián)系企業(yè)自身的狀況，根據(jù)所參投的實(shí)際工程工程，研究，比較預(yù)算價(jià)格，通過技術(shù)分析等得到的工程價(jià)格。它所反映了建設(shè)某工程所有工程量所需的成本費(fèi)用，即所謂的保本價(jià)。而工程利潤(rùn)則是在工程保本價(jià)的基礎(chǔ)之上，建筑企業(yè)所制定的計(jì)劃利潤(rùn)。不同的投標(biāo)工程應(yīng)該制定不同的計(jì)劃利潤(rùn)，具體視情況而定，使其具有一定的伸縮性。

　　(2)只有投標(biāo)企業(yè)中的制標(biāo)人員特別注意考慮企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能做好投標(biāo)報(bào)價(jià)，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素是一直處于不斷的變化，波動(dòng)的狀態(tài)。如果一個(gè)企業(yè)要想在投標(biāo)過程中取勝，那他就必須把握好企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素。企業(yè)內(nèi)部對(duì)標(biāo)價(jià)的主要因素有：企業(yè)現(xiàn)階段的施工任務(wù);對(duì)相應(yīng)的施工技術(shù)與施工工藝的熟練程度;施工現(xiàn)場(chǎng)與居住地的距離;物質(zhì)材料的來源、供應(yīng)情況;施工機(jī)械設(shè)備參數(shù)等。投標(biāo)信息對(duì)標(biāo)價(jià)的影響包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)、信譽(yù)和具體實(shí)力情況;以及招標(biāo)單位的具體意向，比如：招標(biāo)單位特別強(qiáng)調(diào)標(biāo)價(jià)的高低，工期的范圍，或者對(duì)質(zhì)量要求等。投標(biāo)必須發(fā)揮企業(yè)的本身優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻抓緊企業(yè)的內(nèi)部因素和投標(biāo)信息，根據(jù)保本價(jià)制定出合理的報(bào)價(jià)。

　　3.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧：

　　投標(biāo)價(jià)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中用系統(tǒng)工程理論和方法來指導(dǎo)投標(biāo)策略。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式，手段和藝術(shù)，始終貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的全過程，內(nèi)容十分豐富。在工程項(xiàng)目上投標(biāo)與否，投標(biāo)報(bào)價(jià)等各方面，無不包含著投標(biāo)策略。具體可分為：

　　3.1.1增加建議方案：

　　有的工程項(xiàng)目在招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案。投標(biāo)者應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的工程師對(duì)原招標(biāo)文件不合理的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出一種即合理又省費(fèi)用的方案來吸引招標(biāo)方，促成自己中標(biāo)。這種建議可以是降低工程項(xiàng)目總造價(jià)，縮短工期或改善工程功能等，建議方案不要寫的太詳細(xì)，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給另外的承包人運(yùn)作。同時(shí)強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　3.1.2多方案報(bào)價(jià)：

　　若招標(biāo)文件中有一些工程條款對(duì)工程范圍不是很明確，甚至不公正，或者技術(shù)范圍要求很苛刻時(shí)，則可以在原招標(biāo)方案基礎(chǔ)上按多方案報(bào)價(jià)法處理，即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)格，在修訂某些條款的情況下，原報(bào)價(jià)下降多少，由此刻報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)格，以吸引招標(biāo)人。

　　3.14進(jìn)行多個(gè)方案準(zhǔn)備：

　　有些招標(biāo)文件中存在一些工程范圍不明確的條款，或者說不公平，技術(shù)要求過于嚴(yán)苛的條款，那我們就可以根據(jù)原方案制定多方案報(bào)價(jià)。比如按照先前制定好的方案報(bào)出某一個(gè)價(jià)格，然后通過修改相應(yīng)的條款，使相應(yīng)的報(bào)價(jià)降低，以此來吸引招標(biāo)方，最終獲得中標(biāo)。

　　3.1.3無利潤(rùn)低價(jià)奪標(biāo)法：

　　缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包人，或者在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒有接到工程的承包人，或者想在短期內(nèi)進(jìn)入某一地區(qū)的建筑市場(chǎng)。做出了一定比例的虧損計(jì)劃，拋出了一個(gè)就有發(fā)展意義的虧損標(biāo)，其實(shí)際目的是為了奪標(biāo)。

　　一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須匹配相應(yīng)的報(bào)價(jià)技巧才能取得較理想的效果。如何科學(xué)、合理地運(yùn)用好投標(biāo)技巧，在一定程度上可以決定一個(gè)工程項(xiàng)目能否中標(biāo)盈利，因此，他是不可忽略的一個(gè)準(zhǔn)備過程，將影響整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的成敗。

　　3.2.1把投標(biāo)價(jià)格降低：

　　投標(biāo)價(jià)格的降低可以分成兩類：(一)報(bào)投標(biāo)所獲取的利潤(rùn)盡可能降低，應(yīng)在投標(biāo)之前準(zhǔn)備好兩到三個(gè)分段的投標(biāo)報(bào)價(jià)，應(yīng)對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者競(jìng)爭(zhēng)情況實(shí)行不同的報(bào)價(jià)，這一報(bào)價(jià)主要改變利潤(rùn)來調(diào)整投標(biāo)的總報(bào)價(jià)。(二)管理費(fèi)的降低，管理費(fèi)作為間接成本可以為降低總的工程造價(jià)而做出一定的讓步的，減少一部分管理費(fèi)開銷有可能會(huì)給工程帶來投標(biāo)過程中的最終的中標(biāo)。(三)降低系數(shù)。投標(biāo)方在投標(biāo)建議書的制定過程中，預(yù)先制定一個(gè)競(jìng)標(biāo)過程中可以調(diào)整的幅度系數(shù)。在儀標(biāo)的過程中，可以根據(jù)這個(gè)系數(shù)進(jìn)行一定的調(diào)整談判，根據(jù)市場(chǎng)的狀況條件視情況降低價(jià)格，得到最終的中標(biāo)。

　　3.2.2零星的工程量：

　　對(duì)于零星的工程量的單價(jià)應(yīng)該調(diào)整到比工程單價(jià)表里所列的工資單價(jià)稍高。可以這樣做的前提是由于簽訂的承包合同里不包含零星用工的工程量，當(dāng)出現(xiàn)時(shí)，實(shí)報(bào)實(shí)銷，可以獲得額外的利潤(rùn)。

　　3.2.3按實(shí)際情況對(duì)待法法：

　　對(duì)于施工條件差，場(chǎng)地狹隘或出于鬧市區(qū)的工程項(xiàng)目，專業(yè)密集型工程，而某承包人具有這方面的特長(zhǎng);特殊工程;工期要求緊的工程;投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，支付條件不理想等。類似以上的工程都可以把報(bào)價(jià)相對(duì)提高些。對(duì)于施工條件較好的工程項(xiàng)目;對(duì)建筑公司要求小的項(xiàng)目;為了急于打入某市場(chǎng)或者某地區(qū)的項(xiàng)目;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多;支付條件好等工程項(xiàng)目，類似上述工程項(xiàng)目可以報(bào)低價(jià)。

　　3.2.4補(bǔ)充投標(biāo)條件：

　　能否中標(biāo)，排除關(guān)鍵的價(jià)格因素之外，在議標(biāo)談標(biāo)的技巧使用過程中，還能考慮許多其他其他方面的因素。比如：對(duì)設(shè)計(jì)方案的改進(jìn)與完善，新技術(shù)與新工藝的提出，縮短工期，提高工程的產(chǎn)品質(zhì)量，適度降低工程款的支付條件以及提供相應(yīng)的優(yōu)惠措施，服務(wù)等，以此得到招標(biāo)人的認(rèn)可與信任，最終使工程項(xiàng)目中標(biāo)。

　　3. 結(jié)束語(yǔ)

　　投標(biāo)策略是投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵，應(yīng)始終貫穿于投標(biāo)過程。投標(biāo)策略是對(duì)報(bào)價(jià)在公司可接受的最小利潤(rùn)和最大風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)做決策。雖然投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)方的綜合實(shí)力的體現(xiàn)，但一個(gè)企業(yè)要想在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)得以生存，不僅僅只是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、提高企業(yè)信譽(yù)，而更應(yīng)該認(rèn)真研究投標(biāo)策略。有效而合理的投標(biāo)策略即能解決企業(yè)選擇投標(biāo)項(xiàng)目的問題，也將指導(dǎo)投標(biāo)報(bào)價(jià)，做出正確的投標(biāo)決策。

　　參考文獻(xiàn)：

　　1. 張?jiān)?;淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策分析; 城市建設(shè)理論研究; 2012年28期

　　2. 謝瑞通;韓建平;建筑施工企業(yè)合同管理的幾點(diǎn)思考;甘肅科技;2009(01)

　　3. 杜建平;基于建設(shè)工程不平衡報(bào)價(jià)深層分析與防范措施探討;廣東建材;2009(08)