樹人論文發(fā)表網(wǎng)市場銷售預測模型

　　[摘 要]市場受供求關系的影響，沒有好的市場需求預測就會使市場經(jīng)濟出現(xiàn)混亂的局面。本文通過定積分及計算機軟件建立市場銷售預測模型，能夠較好地預測市場對商品的需求量，進而建立良好的經(jīng)濟秩序。

　　[關鍵詞]曲線擬合;供求關系;MATLAB;定積分

　　1 問題提出

　　一種商品的銷售情況往往由市場的需求決定。例如，豬肉價格前幾年持續(xù)上升，導致養(yǎng)豬的人數(shù)激增，豬肉的產(chǎn)量急劇增加，市場上供大于求又導致豬肉價格下落，養(yǎng)殖戶賠錢虧本，停止養(yǎng)殖。隨著市場上的豬肉減少，供不應求，豬肉價格再次上漲，人們又開始大量養(yǎng)殖，這樣周而復始。之所以出現(xiàn)這樣的狀況是因為養(yǎng)殖戶缺乏市場調(diào)查，沒有弄清楚市場的實際需求量。建立銷售量的預測模型就可避免上述情況的發(fā)生。

　　2 模型假設

　　(1)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為常數(shù)。

　　(2)產(chǎn)品的市場價格可預知。

　　(3)產(chǎn)品的市場價格高于成本。

　　3 模型建立

　　建立利潤關系式，用L表示總利潤，I表示總收入，C表示總成本，J表示產(chǎn)品的市場價格，M表示產(chǎn)品的銷售量，c表示產(chǎn)品的成本，由此可得到利潤關系式：

　　由假設(3)可知，如果銷售量不受限制，就可以無限生產(chǎn)下去，這樣獲得的利潤可無限增大。但是現(xiàn)實情況是每種商品都會有市場銷售最大值。并且市場的銷售量不止受供求關系的影響，還受商品價格的制約，由經(jīng)濟學原理可知銷售量與市場價格的關系如下：

　　M為市場需求量，S為市場的最大需求量，即當商品無條件贈送時，市場的需求量。T為比例常數(shù)。由此可得利潤最大模型為：

　　由上式可知，按照市場的最大需求量生產(chǎn)商品，可以獲得的利潤最多。即只要能夠預測商品的市場價格就可以預測出市場的需求量。在生產(chǎn)周期內(nèi)按照市場最大需求量生產(chǎn)產(chǎn)品，不但能夠獲得最大利潤而且不會產(chǎn)生任何損失。由此可得到周期利潤的最大模型為：

　　模型求解：現(xiàn)以手機為例求解模型。某品牌的手機市場價格預測如表1：

　　0表示當前手機的價格，以下的時間是未來每隔三個月手機的預期價格。根據(jù)上表利用計算機軟件做出價格和時間的散點圖如下：

　　如果工廠生產(chǎn)手機的最大生產(chǎn)量為一周期可生產(chǎn)10萬臺，則S=100000，手機的生產(chǎn)周期為3個月，T=15。可預測每個生產(chǎn)周期的產(chǎn)品的生產(chǎn)量，以第一周期為例預算產(chǎn)品的生產(chǎn)量：

　　由于從第三周期開始，市場需求超出工廠的生產(chǎn)能力即超過10萬臺，所以都按最大生產(chǎn)能力計算。

　　該模型可以成功地預算出產(chǎn)品的市場需求量，能夠平衡市場供求關系，建立良好的經(jīng)濟秩序。

　　參考文獻：

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