伴隨著公司EPC項目中成套設備的采購合同數量越來越多，對于成套設備的采購合同如何有效地控制與執行已經成為公司采購管理的一個薄弱環節，且逐漸得到公司各方越來越多的重視；而成套設備采購合同的執行與管理一直沒有系統的理論給予支撐，本文著重探討成套設備的采購合同如何進行有效的管理和執行，并引入項目管理的知識體系用于成套設備的合同的執行與管理。

1成套設備的定義及特點

本文所述的工程建設項目中的成套設備是指集土建、機械、設備，工藝管道，電氣、自動控制、通訊等多專業的復雜系統工程。成套設備特點：技術復雜，涉及的部門及專業多，質量要求高，進度緊張，對于管理人員各方面素質要求高等。

2成套設備合同執行的理論體系

成套設備可被視為是在一個大工程項目中的一個局部小工程，故對于成套設備的合同執行可引入現代項目管理技術與理論體系，基于成套設備的擁有技術復雜，涉及的部門及專業多，質量要求高，進度緊張，對于管理人員素質要求高等特點，而現代項目管理正好能夠實現項目的多層面管理，尤其適用于責任大，關系復雜，時間緊迫，資源有限的一次性任務的管理，以確保項目目標的實現。項目管理知識體系，(ProjectManagementBodyOfKnowledge,PMBOK）是由項目管理協會(ProjectManagementInstitution,PMI)提出的。PMBOK總結了項目管理實踐中成熟的理論、方法、工具和技術，也包括一些富有創造性的新知識。PMBOK把項目管理知識劃分為9個知識領域（集成、范圍、時間、成本、質量、人力資源、溝通、風險和采購），每個知識領域包括數量不等的項目管理過程。

3我司成套設備合同執行現狀

近年來，隨著公司成套設備合同的數量的逐漸增多，傳統的采購分包管理模式及管理體系已經不太能滿足實際合同執行的需求，在具體項目實踐中暴露出了很多的問題，研究這些問題的原因，探索解決問題的方式，有助于提高合同管理水平。目前我司成套設備執行中存在以下主要問題。①合同執行人員在思想上沒有完全接受或者說根本沒有了解項目管理的要求。體現為，項目管理層對于同業主簽的工程承包合同信息的傳達不夠或不及時，而由于業主合同的約束，承包方對于質量，進度，費用的嚴格要求只能被動接受，導致承包方執行層面人員往往主觀上認為業主要求過于苛刻，執行這一類合同是一件既費力又費功的工作，十分反感，在這種情況下很難提起基層執行人員工作主動性，提升企業競爭力。②合同管理中三大目標費用、質量、進度，往往更偏重費用、進度管理，對于質量管理重視不夠。③溝通管理在合同執行過程中沒有得到重視，成套設備所涉及的專業、部門、人員過多且復雜，對于信息有效準確的傳遞在實際工作中往往是薄弱環節，建立有約束力、高效的溝通管理機制是目前需要解決的一個項目管理問題。④復合型人才的缺乏。⑤忽視合同的風險管理。

4成套設備合同中項目管理體系應用

對于可視為局部小型EP工程的成套設備而言，其管理周期是整個合同的生命周期，管理對象主要是供貨商在合同執行過程中的行為及活動，供貨商的行為活動是整個合同項目管理中最基礎、最核心的元素。管理目標主要是進度、質量、費用、風險等合同目標。

4.1合同進度管理

合同進度管理指對合同各階段的工作內容、工作秩序、工作時間和銜接關系編制工作計劃，并將計劃付諸行動。在實施過程中檢查實際進度是否按計劃進行，若發現偏差，找出原因，采取有效彌補措施。合同進度控制的最終目標是項目總進度目標的實現。合同進度計劃應由采購商合同執行人員提出，由成套設備的供貨商編制。合同執行人員此時需要擔當“合同項目經理”角色，有效協調供貨商根據項目進度要求，各分包商的設備制造進度，合情、合理編排出一份能夠滿足項目總進度需求，不違反合同約束，又得到分包商的普遍認同的進度計劃。對于可能影響進度的因素，包括技術、人為、資金、進出口外貿、運輸等有充分的估計和合理的評價，從而實現對項目進度的準確預測和有效管理。

4.2合同費用管理

EPC項目中，采購合同的費用作為利潤的主要來源往往能夠得到公司各方的重視，尤其是合同金額大的成套設備。因絕大多采購合同均是總價合同，所以合同費用的控制主要在于簽訂合同之前的事前控制，且是一次性的，合同價與批準的預算價之間的差價即可視為利潤。

4.2.1合同費用的事前控制

簽訂合同前，全面分析各參與竟標的供貨商費用構成，確保供貨范圍，技術性能滿足項目要求，且采購費用不超出事先確定的項目預算或不發生虧本現象。

4.2.2合同費用的事后控制

將最終合同執行結束后的實際費用同合同簽訂費用比對是否有偏差，找出偏差原因，總結經驗，為下一次項目積累教訓。

4.3合同質量管理

成套設備的質量是指成套設備供貨商所生產交付的裝置符合合同約束，具體體現在滿足合同技術協議要求，符合國家及行業標準，得到業主方的認可。質量管理的目標就是為業主提供符合或者超過標準要求的優質設備及良好的售后服務。成套設備的質量控制過程可大致分為以下5個方面：①技術準備：詳細設計，采購分包。②制造過程：單件質量，工序控制。③預裝過程：裝配質量，檢驗控制。④涂裝包裝：涂裝質量，包裝要求。⑤售后服務：現場指導安裝，保修質量，客戶回訪。而影響質量的因素有許多，主要有以下構成：①人：合同管理者、供貨商等。②材料：原材料、輔助材料、配件等。③設備：生產設備、檢驗設備、最終合同成品等。④工藝方法：工藝流程、制造方案等。⑤制造環境：工廠環境、質保體系等。合同產品的質量伴隨著整個成套設備的制造過程而形成，控制質量就是要嚴格控制形成質量的各個工作程序、各個工作階段。其中，如果任何一個細微的質量環節控制不夠嚴格，會造成后續制造工序制造困難，甚至導致嚴重的質量事故。要控制好成套設備的最終質量，必須在合同前期投入相應資源和條件（事前控制）；合同實施過程中對相應各環節進行質量控制（事中控制），如文件圖紙審查、性能測試見證、巡視、駐場監檢；裝置成型后出廠前的檢驗（事后控制）。推崇全過程系統的質量控制，其中事前和事中控制是質量控制的重點。

4.4合同的風險管理

風險管理顧名思義指對風險從識別到分析乃至采取應對措施等一系列過程。過去采購合同執行中很少提及風險管理，但隨著承接項目的多樣化、管理體系的完善化，風險管理已經逐漸得到認可及重視。采購分包合同的風險管理同樣也得到了關注。對于一個成套裝置的采購合同，其普遍存在的主要風險因素有質量風險、工期風險、費用超支風險、安全風險等。首先可運用層次分析法列舉合同主要風險因素，同時分析評估各個因素的風險概率，并制定風險防范措施。

5結語

機械設備的成套化、集成化、系統化已逐漸成為將來的發展趨勢，探究成套設備合同的執行與管理是工程管理行業的共同話題。

作者：唐韻 單位：上海寰球工程有限公司