一、背景介紹

2009年河北方圓測(cè)控技術(shù)有限公司入駐我院，是一家集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的計(jì)算機(jī)控制與智能儀表提供商。公司主要研發(fā)、生產(chǎn)數(shù)字稱重顯示器、計(jì)數(shù)顯示控制器、測(cè)控執(zhí)行器、控制器等系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于礦粉、水泥、糧食等生產(chǎn)、包裝的稱重控制等，為工礦、建材、水泥企業(yè)實(shí)現(xiàn)稱重包裝的自動(dòng)化控制提供支持。方圓測(cè)控自2005年起開(kāi)始建立自己的企業(yè)網(wǎng)站；但截至到2012年時(shí)，公司的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還依然處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，公司缺乏整體分析和管理，網(wǎng)站管理及推廣等工作急需規(guī)范和加強(qiáng)。基于企業(yè)的需求和校企合作的良好基礎(chǔ)，2012年筆者整合學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)等專業(yè)教師，為企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作，取得了雙贏的良好效果。

二、方圓測(cè)控現(xiàn)狀分析

方圓測(cè)控的企業(yè)管理模式、組織結(jié)構(gòu)等較為簡(jiǎn)單，是一家典型的中小企業(yè)；方圓測(cè)控自2005年起開(kāi)始建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，但截至到2012年時(shí)，公司的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還依然處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，公司缺乏整體分析和管理，網(wǎng)站管理及推廣等工作急需規(guī)范和加強(qiáng)。主要特點(diǎn)概括為以下：

1.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足

公司上下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值和途徑等認(rèn)識(shí)不足，有開(kāi)發(fā)營(yíng)銷功能的意愿但缺乏相關(guān)知識(shí)和技能。

2.網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容陳舊

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)及管理嚴(yán)重不足，僅2007年由公司員工建設(shè)了一個(gè)展示型網(wǎng)站，在長(zhǎng)達(dá)5年時(shí)間中沒(méi)有新內(nèi)容；公司網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和功能簡(jiǎn)單，沒(méi)有在線交流功能；由于員工的離職，公司網(wǎng)站后臺(tái)密碼丟失，無(wú)法進(jìn)行后臺(tái)操作。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度需要加強(qiáng)

公司在2010年后意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性，嘗試進(jìn)行了部分推廣工作。但是推廣數(shù)量少、內(nèi)容更新不及時(shí)，就整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵看，還需要加大力度。

4.人員配備不到位

在公司中，沒(méi)有設(shè)置相應(yīng)的網(wǎng)站管理人員，僅安排1名辦公室內(nèi)內(nèi)勤人員兼做網(wǎng)站的維護(hù)；內(nèi)勤人員無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。

三、方圓測(cè)控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣對(duì)策

結(jié)合對(duì)方圓測(cè)控的情況和其他參考資料，我們認(rèn)為，方圓測(cè)控的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)表現(xiàn)出了當(dāng)前眾多中小企業(yè)的典型特點(diǎn)；根據(jù)公司實(shí)際，應(yīng)提高對(duì)網(wǎng)站重視程度、加強(qiáng)搜索引擎優(yōu)化和第三方平臺(tái)推廣等多措施進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。具體包括：

1.培訓(xùn)公司員工

根據(jù)方圓測(cè)控員工的變動(dòng)情況，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和相應(yīng)網(wǎng)站管理技能的培訓(xùn)，為后續(xù)的網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣奠定基礎(chǔ)。

2.加強(qiáng)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站是客戶認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè)產(chǎn)品的基本途徑；建立并維護(hù)好公司的網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷的基礎(chǔ)。因此，提高企業(yè)對(duì)網(wǎng)站重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)力度，保持網(wǎng)站的穩(wěn)定性和相應(yīng)的企業(yè)、產(chǎn)品形象，才能為做好后面的推廣工作奠定基礎(chǔ)。從公司的實(shí)際情況出發(fā)，首先要更新和維護(hù)方圓測(cè)控公司網(wǎng)站，按照公司營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)，重新設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站。

3.進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷和推廣

優(yōu)化網(wǎng)站：具體包括調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、增加網(wǎng)站功能(如增加在線交流、咨詢)、添加公司最新業(yè)務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品信息、添加公司新聞等，全面實(shí)現(xiàn)SEO目標(biāo)下的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化：充分利用SEO的相關(guān)技術(shù)，根據(jù)對(duì)搜索引擎的算法規(guī)則優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)自然搜索更好排名。具體包括方法有站內(nèi)優(yōu)化(如優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、文章優(yōu)化等)和站外優(yōu)化(如外部鏈接建設(shè)、)等。

4.網(wǎng)絡(luò)推廣組合

從方圓測(cè)控所處的儀器儀表行業(yè)出發(fā)，結(jié)合具體公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和主推產(chǎn)品可以制定如下的網(wǎng)絡(luò)推廣組合。(1)B2B平臺(tái)推廣利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)加強(qiáng)推廣，包括行業(yè)平臺(tái)如維庫(kù)儀器儀表網(wǎng)、中國(guó)儀器儀表網(wǎng)等。(2)申請(qǐng)友情鏈接到相關(guān)網(wǎng)站直接留言、或者發(fā)E-mail申請(qǐng)鏈接。(3)利用百度知道/百度貼吧/百度文檔/SOSO問(wèn)問(wèn)利用百度知道/百度貼吧/百度文檔/SOSO問(wèn)問(wèn)等加強(qiáng)公司信息和產(chǎn)品信息的推廣。(4)利用博客營(yíng)銷推廣建立公司主要管理者的博客，通過(guò)發(fā)表行業(yè)評(píng)價(jià)等提高曝光頻率，提高公司及管理者行業(yè)影響力。同時(shí)需要注意要發(fā)表獨(dú)到見(jiàn)解，而不要簡(jiǎn)單抄襲和復(fù)制他人觀點(diǎn)。(5)增加在線客服工具從公司的網(wǎng)站建設(shè)中，增加在線實(shí)時(shí)交流工具，為及時(shí)響應(yīng)客戶購(gòu)買咨詢和售后服務(wù)提供條件。

作者：楊國(guó)利 張濤 單位：石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院