一、色彩營銷的方法

1.設(shè)定企業(yè)色彩形象與產(chǎn)品造型色彩

通過以上色彩消費(fèi)市場的調(diào)查，定位企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)對象，結(jié)合色彩流行性、品牌文化、消費(fèi)者的色彩喜好等色彩環(huán)境方面的分析測定，進(jìn)行色彩組合、產(chǎn)品的造型、材料和圖案等設(shè)定企業(yè)的色彩形象與產(chǎn)品造型色彩。

2.展開色彩營銷計(jì)劃

對目前家用轎車市場分析，得出以下三種適用于中國家用轎車色彩營銷方法：第一，家用轎車外觀色彩共鳴化，在營銷過程中突出家用轎車品牌理念和引起消費(fèi)者共鳴的色彩；第二，轎車外觀色彩名稱個(gè)性化，在家用轎車外觀色彩營銷的推廣中，推出富有家用轎車外觀色彩特點(diǎn)的個(gè)性化色彩名稱；第三，家用轎車外觀色彩形象化，把家用轎車外觀色彩形象與卡通人物形象或音樂等結(jié)合起來，使消費(fèi)者與產(chǎn)品形象之間更好的溝通。

3.建立色彩信息管理系統(tǒng)

獲取對于目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品色彩市場調(diào)研資料，歸納總結(jié)“最受歡迎的產(chǎn)品色彩”及“色彩受歡迎的理由”兩個(gè)要點(diǎn)，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的色彩特征、色彩模式及產(chǎn)品色彩使用原則，建立一套合理的色彩信息資料系統(tǒng)。

二、家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)中的運(yùn)用原則

在家用轎車外觀色彩的選擇上，由于目標(biāo)消費(fèi)者的身份、色彩感受的不同，色彩的選擇也會(huì)有所差異。一個(gè)具有創(chuàng)造性并吸引消費(fèi)者眼球的家用轎車外觀設(shè)計(jì)，在色彩的運(yùn)用中需要遵循產(chǎn)品的功能性、審美性、經(jīng)濟(jì)性、獨(dú)創(chuàng)性這四個(gè)原則，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴感與認(rèn)同感，使家用轎車的更富有時(shí)尚化、人性化、科技化。

（一）遵循色彩與造型互動(dòng)、統(tǒng)一性的原則

設(shè)計(jì)概念的定位是由目標(biāo)消費(fèi)者的需求所決定，而造型與色彩是表現(xiàn)設(shè)計(jì)概念的兩種手段。如：表達(dá)“穩(wěn)重”，使用簡潔規(guī)整的形體和沉穩(wěn)的冷色要好于采用復(fù)雜多變的造型及紅色、黃色。在家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)時(shí)，充分的運(yùn)用色彩規(guī)律中的色相、純度、明度的不同將色彩進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕M合與協(xié)調(diào)，產(chǎn)生色彩對比、明度對比、純度對比和面積效應(yīng)等變化，從而豐富色彩的表現(xiàn)力。主要組合有對比色彩的組合和相似色彩的組合，對比色彩的反差效果具有強(qiáng)烈的色彩生命力，刺激消費(fèi)者的視覺效果；而相似色彩的組合選用同色系顏色形成色形成統(tǒng)一色調(diào)。

（二）遵循流行性、地域性原則

家用轎車外觀設(shè)計(jì)的流行性是根據(jù)人們的審美意識及社會(huì)傾向而隨之改變的,當(dāng)符合消費(fèi)者的認(rèn)識、興趣、欲望時(shí)，具有色彩特征性的顏色就會(huì)流行開來。這需要掌握人們對色彩喜愛的變化規(guī)律，了解時(shí)代特征、滿足人們的情感需求。如20世紀(jì)80年白色汽車居多，90年代所占比例開始下降；21世紀(jì)，銀色系列又成為主調(diào)色；近年，舒適明亮的色彩開始受到歡迎，藍(lán)色、火焰黃色等相繼成為大眾所熱衷的色彩。家用轎車外觀設(shè)計(jì)中的色彩運(yùn)用還具有地域性原則。熱帶地區(qū)喜歡淺色調(diào)，寒冷地區(qū)喜歡深色調(diào)；低緯地區(qū)，人們喜歡柔和的中間色調(diào)來消除日照和車身的反差，而在高緯度地區(qū)，人們喜歡強(qiáng)烈的純色以加強(qiáng)車身造型效果；在寒冷的北方，人們喜好暖色調(diào)的轎車，以滿足人們色彩心理的溫暖感，南方城市多喜好冷色調(diào)的轎車，滿足人們色彩心理的涼爽感。

（三）遵循安全性原則

家用轎車行車的安全性主要受到車身色彩能見度的影響。心理學(xué)家認(rèn)為，視認(rèn)性好的色彩能見度佳，用于家用車外觀設(shè)計(jì)可以提高行車安全性。視認(rèn)性與色彩因素有一定的關(guān)系，數(shù)據(jù)顯示：白色視認(rèn)性好于銀灰色、藍(lán)色、綠色、黑色。而紅色易引起視覺疲勞，不利于行車安全。在霧天、雨天或清晨、傍晚時(shí)分，黃色、淺綠色轎車最易被人發(fā)現(xiàn)且發(fā)現(xiàn)的距離比一般深色轎車要遠(yuǎn)3倍。所以，淺淡且鮮艷的顏色看似增大轎車外觀體積，使轎車有較好的可視性，讓迎面的家用車駕駛員精神振奮，利于安全行駛。

三、色彩營銷對家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)的作用

色彩營銷作為第一視覺的元素，在家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)中起到不容忽視的重要作用。家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)是對消費(fèi)者的色彩需求、色彩文化、色彩視覺效果等的解讀，使外觀色彩設(shè)計(jì)滿足功能與審美的雙重需求。

（一）滿足細(xì)分消費(fèi)群體的色彩需求

在家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)中，通過對色彩營銷應(yīng)用，滿足消費(fèi)群體的色彩需求,細(xì)分消費(fèi)群體的色彩感受，將其不同類的感受應(yīng)用于外觀色彩設(shè)計(jì)中。色彩營銷在家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)的應(yīng)用成功的區(qū)分消費(fèi)人群的色彩需求，凸顯家用轎車外觀設(shè)計(jì)中消費(fèi)者的個(gè)性化和家用車外觀的色彩多樣化。從消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、性別、文化品味等角度區(qū)分，智慧的藍(lán)色深受白領(lǐng)階層的喜愛，激情的紅色，多為女性所鐘愛。從價(jià)格上劃分，分為經(jīng)濟(jì)型、中檔型和中高檔型，經(jīng)濟(jì)型轎車定位為收入基本穩(wěn)定的消費(fèi)群體，此消費(fèi)群體多為數(shù)量龐大的年輕人，對轎車外觀色彩的多樣化需求較高，如紅、橙、黃、綠、藍(lán)等顏色獲此類消費(fèi)群體親睞。從地域文化的角度區(qū)分，由于每個(gè)國家的政治經(jīng)濟(jì)、文化背景不同，色彩在不同民族具有不同意義。如:銀灰色受德國人喜愛，藍(lán)、綠、紅色受美國人喜愛，黑、白色受日本人喜愛等。。

（二）提升家用轎車外觀色彩視覺形象和體驗(yàn)

家用轎車車身色彩溝通方式的選擇是色彩營銷體系中重要的一部分，主要的方法有：選擇車身溝通色；選擇車身顏色名稱；車身顏色形象化。通過對消費(fèi)者的調(diào)查，選擇適合轎車車身的顏色，合理的車身顏色的溝通方式可以更好的將設(shè)計(jì)出的車身色彩傳遞給消費(fèi)者。在傳播渠道中通過合理的車身溝通色突出產(chǎn)品理念并成功吸引消費(fèi)者的眼球。如法拉利已有20世紀(jì)80年代歷史紅色的經(jīng)典，激情與速度的運(yùn)動(dòng)精神已經(jīng)成為法拉利的品牌象征。充分證明成功的家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)可以讓一個(gè)色彩代表一個(gè)品牌。同時(shí)，在家用轎車外觀色彩宣傳中，個(gè)性化家用轎車外觀色彩名稱，并豐富家用轎車外觀色彩形象，與人物形象、音樂等聯(lián)合起來，是一種有效加強(qiáng)消費(fèi)者與家用轎車外觀色彩形象溝通的手段，引起消費(fèi)者的興趣，同時(shí)關(guān)注用戶體驗(yàn)的感受。

四、結(jié)語

色彩已儼然成為消費(fèi)者在選購家用轎車時(shí)必不可少的一部分。對于滿足消費(fèi)者的色彩情感、提升消費(fèi)者的色彩品味、凸顯消費(fèi)者的個(gè)性起到舉足輕重的作用。只有充分挖掘色彩營銷的魅力，了解目標(biāo)消費(fèi)者的色彩感受，遵循家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)的應(yīng)用原則，才會(huì)最大化發(fā)揮色彩營銷在家用轎車外觀色彩設(shè)計(jì)中的作用，更凸顯色彩價(jià)值的體現(xiàn)并在家用轎車市場競爭中脫穎而出。

作者：張繼曉 單位：北京林業(yè)大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系